Consultoría de desarrollo estratégico y operacional con dos enfoques:

1. Gestión de Precios: Impulsando el Crecimiento a través de Colaboraciones Interfuncionales, Análisis Basado en Datos y Prácticas Modernas de Precios
2. Excelencia e intensidad Comerciales: Liderazgo en Generación de Propuestas, Negociación de Contratos y Cumplimiento Regulatorio, Licitaciones públicas y privadas

Con más de 20 años de experiencia en el desarrollo de procesos y herramientas para mejorar, simplificar, estandarizar operaciones B2B.

Objetivos:

1. Crear y garantizar la consistencia, eficiencia y estandarización de la infraestructura estratégica comercial y de precios (Organización, Procesos, Sistemas, Datos y Herramientas)
2. Crear y garantizar la consistencia, eficiencia y estandarización del Marco Operativo de precios: Configuración, Entrega, Ejecución y Medición
3. Optimizar el rendimiento operativo.
4. Reducir el tiempo de ejecución de actividades y mejorar la adopción de los procesos.
5. Mejorar la visibilidad y Promover el uso de la información para toma de decisiones.
6. Optimizar políticas, procedimientos, instrucciones de trabajo.
7. Mejorar capacidades de equipos funcionales.
8. Respaldar las actividades de venta.
9. Facilitar el intercambio de conocimientos, mantener al equipo actualizado y alineado
10. Mejorar la calidad y utilidad de los datos.
11. Facilitar revisiones de oportunidades de negocio y acciones estratégicas/tácticas.
12. Impulsar cambios y transformaciones.
13. Facilitar la gestión efectiva de los colaboradores.
14. Crear una cultura de mejora continua
15. Reducir redundancias e ineficiencias.
16. Definir proyectos de alto impacto y generación de valor: Diagnóstico, diseño, construcción, lanzamiento.

ACTIVIDADES:

1. Definición de Indicadores de desempeño (KPI), Medición, uso y diseminación
2. Implementación del modelos predictivo para toma de decisiones
3. Mapeo de procesos: “ tal como está”, “cómo será”.
4. Análisis de mejora de procesos: Detección impulsores de valor y su efectividad, inhibidor de valor, vacíos de procesos y/o sistemas, ineficiencias operativas (puntos de dolor) y los elementos críticos de calidad.
5. Priorización de proyectos: Beneficios vs nivel de esfuerzo.
6. Automatización de herramientas, procesos, métricas, datos documentos (seismic/SFDC): Elaboración de requerimientos funcionales, operativos y técnicos. Interconexión de bases de datos y sistemas.
7. Estandarización, simplificación y automatización del proceso de aprobación de desviaciones de precios
8. Desarrollo e implementación de un ecosistema estratégico: identificación de conexión de sistemas, respaldo de la información, estandarización de datos, desarrollo de algoritmos
9. Preparación de informes de inteligencia competitiva: Análisis de tendencia, comparación con año anterior, identificación de los impulsores (ley de Pareto, o percentiles): Competidores, oportunidades, clientes, razones, regiones, segmentos. Planes de acción. Análisis FODA
10. Establecimiento de ritmos operativos, comités directivos.
11. Entrenamientos, diseños de planes de inducción. Registro de aprendizaje (mejores prácticas, lecciones aprendidas, preguntas frecuentes, etc.)
12. Desarrollo de herramientas para la resolución de problemas.
13. Gestión Agile de cartera de proyectos (SIPOC, Rasci) definición de prioridades, hoja de ruta agenda digital. identificación de problemas, líneas de trabajo, plan de acción. Historia de usuarios, criterios de aceptación.
14. Selección, evaluación y negociación con proveedores.
15. Desarrollo de casos de negocio (flujo de caja, Retorno de inversión)
16. Establecimiento de manual estratégico de ejecución: procedimientos operativos estándar e instrucciones de trabajo, lista de verificación de calidad. Análisis de Modos y Efectos de Fallos en Proceso (PFMEA por sus siglas en Inglés)
17. Gestión del aumento de carga de trabajo
18. Gestión de la comunicación: boletín informativo, documentos, gestión de agendas: Reuniones de Todo el Personal, Comités Directivos, Reuniones Abiertas, reunión de equipo.
19. Uso y aplicación de datos.
20. Priorización de áreas clave basada en la evaluación de capacidades
21. Rastreo de actividades: monitorear la carga de trabajo de personas y medir el impacto de gestión. Identificar la trazabilidad, nivel de adopción y cobertura de actividades.
22. Implementación de metodología Lean: incluyendo resolución de problemas, Kaizen (mapeo de procesos), gestión diaria y Gemba Walks,
23. Optimización de Presupuestos Anuales para operaciones Precios