Ingeniero Químico (USB), con Especialización en Gerencia de la Empresa (USB) y certificación profesional de precios (PPS).
Con 20 años de experiencia Internacional B2B (7 años en precios, 8 años en operaciones comerciales y 5 años en ventas industriales) manejé estrategias para 6 unidades de Negocio y 11 regiones globales, soportando $2.8B en ingresos. Lideré más de 5000 cotizaciones, 50 proyectos globales, optimicé 70 procesos, desplegué 15 herramientas de resolución de problemas.
Me especializo en:
1.- Impulsar la productividad (ahorros de USD$800, aumento del margen en 5 puntos porcentuales),
2.- Definición de estrategias de entrada al mercado (perfilado de competidores, KYC, pronósticos, desarrollo de herramientas, manejo de proyectos globales, mejora de procesos procesos)
3.- Manejo del cambio y transformación (metodologías Lean y Agile)
4.- Crecimiento de ingresos (+USD$600M).
5.- Gestión de propuestas (5000 oportunidades de negocio)
Mi historial incluye la reducción del tiempo de respuesta en procesos de licitación hasta un 75%, la mejora de la tasa de éxito en +8 puntos porcentuales y el aumento de la tasa de adopción en un 80%.
